Ако сте већ прегледали могуће путове каријере заговарања пацијената, а ниједан од њих не задовољава ваше жеље или потребе, можда ћете желети да размислите о покретању сопственог предузећа за заступање пацијената као самостални адвокат пацијента.
Лиса-Блуе / Е + / Гетти ИмагесЕво неколико основних информација које ће вам помоћи да започнете посао заговарања пацијента.
О теби
Када неко започне нови посао, бира живот предузетника. Успешни предузетници имају неколико заједничких особина. Започните тако што ћете бити искрени према себи док одговарате на ова питања:
Јесте ли само покретач? Да ли сте спремни да урадите оно што је потребно не чекајући да вам други кажу шта треба да радите или се ослањате на друге да то ураде? Можете ли сами усмерити свој рад и усредсредити се на своје циљеве?
Да ли сте умрежени? Ретка је пословна особа која успешно послује у вакууму. Остали, било да су то ваши пријатељи или ваши конкуренти или једноставно други пословни људи из Привредне коморе или пословног савета, биће ваш највећи извор нових клијената или нових ресурса. Способност разговора, давање и примање, биће једна од вештина која ће вам највише требати.
Успевате ли у изазовима? Ретко вас застрашују и имате дебелу кожу? Јесте ли стрпљиви и уравнотежени? Посједовање и вођење властитог посла значи сталне изазове. Као адвокат стрпљења, суочићете се са људима који не комуницирају добро, људима који болују, вољенима који имају своје идеје, конкурентима, новчаницима, медицинским особљем и другима који ће баланс и стрпљење учинити важним атрибутом такође и за тебе.
Да ли се лако прилагођавате променама на тржишту? Можете ли да прилагодите животну средину и направите промене како бисте удовољили њеним потребама? Бити предузетник значи да прво морате бити у стању да препознате промене на свом тржишту, а друго, брзо се прилагодити тим променама.
Да ли сте добар слушалац? Мораћете да слушате своје клијенте, чланове породице, медицинске раднике, осигуранике, своје финансијске, правне и маркетиншке пословне саветнике и друге. Мораћете да разумете њихова гледишта и мораћете да знате како да се уверите да су чули пре него што кренете даље са одлукама.
Да ли сте самодисциплиновани? Радити за себе значи радити више и дуже него што сте икада радили за некога другог. Неће вам неко други рећи када да будете у канцеларији или да надгледа ваш распоред.Треба да задржите фокус на послу, али мораћете да знате и када је време за паузу.
Да ли сте поуздани? За нека предузећа бити поуздан није толико важан колико је важан за посао заступања пацијената. Рећи ћете људима да вам могу поверити било своје здравље, финансије, живот или све три. Могу они?
Да ли разумете своје слабости? Можда сте најбољи адвокат на свету, али ако не можете да водите књиговодство, мораћете да поведете књиговођу. Постоји много људи који вам могу помоћи у послу, али сами ћете морати знати када је време да их делегирате и платите за помоћ. Кад сазнате где су места вашег пословног проблема, знаћете да потражите помоћ и коме да се обратите.
Учите ли добро на грешкама? У послу грешке нису нужно неуспех. Понекад су најбољи начин да научите шта функционише, а шта не. Не морате да правите сопствене грешке, јер и ви можете учити на грешкама других ако обратите пажњу. Али то је кључ - треба обратити пажњу и прилагодити се томе.
Имате ли подршку околине? Чланови породице морају бити спремни да се носе са вашим дугим сатима и пословним фокусом.
Имате ли довољно новца у банци да годину дана плаћате рачуне домаћинству или неко други ко подржава вас и ваше домаћинство, тако да плаћање рачуна не мора бити ваш фокус? Ретко је да је ново предузеће у почетку довољно исплативо да плати пословне рачуне, а власнику плати чак и током првих неколико година.
Да ли имате извор за пословне зајмове и неки лични капитал који их подржава? Још ређа од ране зараде је способност новог предузећа да позајмљује новац у име предузећа. Вероватније је да ће зајмодавац тражити личну гаранцију од вас. Уверите се да имате добар однос са својим банкаром, по могућности оним који разуме вашу способност да успете у послу.
Да ли имате довољно новца за покривање потреба за новчаним токовима? Новчани ток није толико новчани износ колико опис начина на који долази и исплаћује се. На пример, можда ћете имати трошкове у вредности од 3000 УСД сваког месеца и можда ћете моћи да наплатите својим клијентима 4000 УСД, али ти клијенти вам неће платити најмање месец дана или више након што им пошаљете њихове рачуне. У међувремену, рачуни ће вам доспети одмах. Позитиван новчани ток значи да можете покрити те рачуне пре него што вам клијенти заиста плате за посао који сте обавили.
Порез на посао потпуно се разликује од пореза на лични доходак. У зависности од пословне структуре коју сте изабрали, имаћете нови скуп правила које треба следити у погледу приказивања прихода и доказивања одбитка. Поред савезних пореза које ћете дужити, и ваша држава ће имати захтеве. Желећете да разговарате са ЦПА да бисте добили више информација о пореским захтевима.
У финансирање су укључени и аспекти осигурања. Чак и ако нећете имати локацију на којој вас клијенти посећују, мораћете да будете осигурани за свој интелектуални рад, попут грешака и пропуста, или чак због злоупотребе неких облика заступања пацијената. За тај савет потребан вам је саветник за осигурање.
Ако имате проблема са разумевањем финансирања, осигурања, пореза и новчаног тока, желећете да унајмите некога попут књиговође који вам може помоћи у управљању овим задацима. Ако их не разумете, ваше пословање може пропасти, чак иако сте најбољи заговорник стрпљења на свету.
О својим купцима или клијентима
Ко ће те запослити? Још важније, ко ће вам платити да радите заговарање свог пацијента? Ти људи се називају вашим циљним тржиштем, а ваш маркетинг и продаја биће усмерени директно на њих.
Можда мислите да су ваше тржиште старији људи којима је потребна помоћ са Медицаре-ом. Али ако су њихова деца та која вас заправо запошљавају и плаћају вам, ваше право циљно тржиште су деца, а не старија особа. Или, или старија особа или дете могу бити вратар другој. Да, ово је маркетиншки говор, али мораћете да разумете да бисте успели у свом послу заговарања пацијената.
Морали бисте да направите добру листу могућности људи који би вас могли ангажовати за ваше вештине заговарања пацијената. Ако нудите медицинске услуге везе, ваши клијенти могу бити појединци, чланови њихове породице, чак и послодавац или осигуравач. Ако нудите услуге осигурања или усаглашавања рачуна, можете размислити о томе да контактирате чуваре врата или препоруке који од својих клијената чују за проблеме са наплатом. Адвокати, рачуновође, финансијски планери или брокери у осигурању можда знају за вас потенцијалне клијенте.
Такође ћете морати да направите планове за циљање вашег маркетиншког досега. Да ли вам треба брошура? Ако јесте, како ћете га усредсредити? Шта је са веб страницом? Да ли знате како да направите веб локацију коју претраживачи лако проналазе? Шта би требало да каже? Да ли укључујете цене?
Ако не разумете добро циљна тржишта и маркетинг, укључујући оглашавање, односе с јавношћу, веб локације и друге алате, желећете да унајмите некога да вам помогне у маркетингу. Без маркетинга и купаца уопште нећете имати посла.
О вашим услугама
Постоје многе врсте услуга заступања пацијената, од олакшавања комуникације између медицинских професионалаца и пацијената, помоћи у сређивању рачуна за осигурање или медицинске наплате и помоћи пацијентима у њиховим домовима.
У савршеном свету за започињање новог посла, обавили сте неко формално истраживање тржишта како бисте тачно утврдили ко ће вас запослити и колико ће вам платити за посао. Реалније, повежите се са људима за које мислите да би могли да користе ваше услуге. И пажљиво слушајте шта имају да кажу о услугама које би им могле затребати и шта би могле бити спремне да плате за те услуге.
Затим направите списак услуга заступања пацијената које можете понудити за које верујете да ће бити занимљиве онима који ће вас запослити. Биће вам боље да започнете са краћом листом, а затим је прилагодите услугама о којима вас потенцијални клијенти питају. То је једно од подешавања која ће вам можда требати, као што је раније поменуто.
Морате да одредите цену те листе услуга. Ово ће бити теже и можда ћете морати да затражите стручњаке да вам помогну. Погледајте доле везу за ресурсе.
Да ли сте пронашли друге који нуде услуге заступања пацијената које желите да понудите? Остали који нуде исте или сличне услуге биће вам конкуренти и мораћете да пратите своје конкуренте. Најбољи начин да добијете ове информације је да почнете да постављате питања својој мрежи и од пословних саветника.
Ако не можете да пронађете друге који нуде услуге које планирате да понудите, можда постоји неколико разлога за то. Један разлог може бити зато што сте ви први! Ако јесте и добро то радите, очекујте да ће и други ускоро то пратити. Напокон, имитација је најискренији облик сазнања да нешто радите како треба.
Још један разлог због којег можда нема конкурената је тај што нема довољно тржишта. Ако живите у руралном подручју са највише неколико хиљада људи или у подручју углавном млађих људи са мало здравствених изазова, можда неће бити довољно посла за вас.
Трећи разлог може бити тај што је неко већ покушао да понуди ваше услуге, али није могао да наплати довољно да то искористи или није имао новчани ток потребан да одржи пословање на површини.
Доношење ових одлука део је домаћег задатка који морате урадити да бисте се припремили за започињање посла.
Начин да будете сигурни да сте обавили преглед који требате јесте да знате одговоре на питања која ће вам поставити људи који могу да вас интервјуишу да бисте били заговорник стрпљења.
Закони о приватности играће улогу
Да бисте били успешан адвокат за пацијенте, биће вам потребно солидно разумевање закона ХИПАА и способност уливања довољно поверења да су спремни да вас учине својим пуномоћником у здравству или финансијским агентом, у зависности од услуга за које вас ангажују.
Наравно, ваша способност да усадите то поверење у многоме ће ићи и према вашем маркетингу. Са сваким клијентом за који радите, наћи ћете успехе које можете поделити са другима (уз њихово одобрење, наравно). Даље, поделиће ваше успехе са другима, што је ВОМ (усмено оглашавање) оглашавање, најефикаснија и најскупља врста маркетинга која постоји.
Започните посао
Спремни да ускочите? Једном када одговорите на питања о себи, својим финансијама и услугама адвоката за пацијенте, биће време да предузмете ове важне кораке за покретање посла.
Пословни план је неопходан. Ваш пословни план биће вам путоказ за успешно пословање заговарања пацијената. У њему ће бити наведене све ваше услуге, ваше финансирање, ваш маркетинг и ваши планови раста. То не мора бити дугачак, врло детаљан документ, али мора имати све потребне компоненте.
Не морате да измишљате компоненте пословног плана. Доступно је много спискова и примера. Али морате бити врло јасни, баш као што су вам потребна јасна упутства за вожњу до нове локације на којој никада раније нисте морали да се крећете.
Мораћете да одредите пословну структуру. Да ли ћете бити самостални предузетник, познат и као самостално предузетништво? Можда ви и партнер желите да започнете посао? Или требате основати корпорацију попут С-Цорп или ЛЛЦ или чак ЛЛП? Ваш адвокат ће бити особа која ће вам помоћи да донесете такву одлуку.
Како ћете назвати свој посао? На неки начин је именовање предузећа теже него именовање детета. Постоје професионалци који не раде ништа друго него само бирају имена компанија и производа, што указује на важност овог корака.
Постоји неколико разматрања именовања предузећа која се крећу од истраживања којих се имена већ користе и заштићени су заштитним знаком, па све до тога да не користите своје име, јер ако икада желите да продате предузеће, оно ће можда имати мању вредност с вашим именом. Треба да утврдите да ли је и име домена (УРЛ или веб адреса) доступно. Одвојите мало времена и следите већ утврђене кораке за именовање вашег предузећа.
Чак и ако немате ниједног запосленог осим себе, биће вам потребан идентификациони број послодавца (ЕИН.) ЕИН-ове је лако добити на веб локацији ИРС. ЕИН ћете користити за бројне ствари, од начина управљања порезима до подешавања банковног рачуна. Напомена: Ако сте самостални предузетник, не морате добити ЕИН; међутим, саветујем. Када вас људи запосле, можете им дати свој ЕИН за папире уместо броја социјалног осигурања. Као што знате, увек је добра идеја да ваш број социјалног осигурања буде што приватнији.
Можда ће вам требати пословна лиценца. Овај услов се мења у зависности од државе у којој живите, или чак од округа или града у коме ће се налазити ваше предузеће. Најбољи начин да добијете ове информације је да позовете службеника локалне општине (среског, градског, итд.) И затражите . Биће накнада и правила о томе шта требате доказати да бисте добили ту лиценцу. Можда ћете морати да отворите банковни рачун или правну пословну структуру да бисте добили лиценцу.
Ако ћете користити име ДБА (послујте као) уместо свог имена (на пример, ако се зовете Том Смитх, али своје предузеће зовете Адвоцаци Том Смитх-а), можда ће вам бити потребна пословна лиценца пре него што добијете свој ЕИН или ваш банковни рачун. Опет, ово се разликује од локације до локације. Ако позовете службеника у вашој општини или питате у банци где ћете отворити своје пословне рачуне, они ће вам можда моћи саветовати које кораке треба прво предузети.
Као део вашег пословног плана, мораћете да развијете и детаљан маркетиншки план. Маркетиншки план вам помаже да јасније дефинишете своју циљну публику (купце или клијенте), а затим прецизно наводи како ћете доћи до њих. Да ли ћете се наћи у именику заговорника пацијената? Хоћете ли се оглашавати у својим локалним новинама? Хоћете ли писати чланке за часопис?
Иако су сви аспекти планирања пословања важни, ако немате јасне планове за досезање циљне публике, нећете имати довољно посла да бисте остали у послу. Стога будите сигурни да ваш маркетиншки план наводи низ различитих стратегија информисања, укључујући најмоћнији маркетинг од свих, усмена предаја.
Умрежавање са другим заговорницима стрпљења који раде сличан посао вашем такође може бити непроцењиво. Проналажење других адвоката, било да су они конкуренти у суседству или се налазе широм земље, може бити одличан начин да побољшате своје знање о свом послу, а може бити и одличан ресурс за одговоре на питања о вашем послу или раду са појединачним пацијентима .
Покретање било каквог успешног посла је тешко, али покретање посла који је нова врста услуге, попут заговарања стрпљења, још је теже. Нећете имати претходне успехе или грешке других људи из којих ћете учити, а већину онога што радите измишљаћете док идете даље.
Запамтите да је један од најважнијих атрибута успешног предузетника слушати и послушати савете. Ево неких ресурса и саветника који вам могу помоћи да успоставите сопствени посао заступања пацијената.
Државна помоћ
Свака држава у САД препознаје колико су мала предузећа важна за њен економски успех и из тог разлога свака држава нуди подршку за покретање малих предузећа. Ови ресурси би требали бити међу првима којима бисте приступили. Списак државних програма можете пронаћи на мрежи или назвати колеџ локалне заједнице да бисте питали о ресурсима за развој малог предузећа.
СЦОРЕ
СЦОРЕ је Сервице Цорп пензионисаних руководилаца - људи који су се повукли из пословне каријере и сада се добровољно саветују са другима који желе да граде и успеју у свом послу. Ментора СЦОРЕ можете потражити на његовој веб страници.
СБА
Препознајући да су мала предузећа будућност америчке економије, савезна влада нуди велику подршку малим предузећима путем своје администрације за мала предузећа, СБА. Можете да сазнате више о пословним плановима, пословним зајмовима, порезима, маркетингу и још много тога од СБА.
Ваша банка
Проверите код банке да ли нуде услуге за мала предузећа. Неке банке се фокусирају на мала предузећа и предузетнике. Други нуде кредите за мала предузећа. Ипак, други нуде пословне рачуне, али немају много подршке изван тога. Будући да ће вам можда требати да успоставите добар однос када дође време за добијање пословног зајма, успостављање те везе у раном процесу може вам бити од користи.
ЦПА или рачуновођа
Требаће вам овлашћени јавни рачуновођа (ЦПА), рачуновођа или књиговођа који ће вам помоћи да подесите новчани ток и финансије. Ваш ЦПА ће вам такође помоћи да пратите своје пореске одбитке. Касније ћете желети да вам ЦПА или рачуновођа обрачуна порез. Ако имате више поверења у своју способност вођења књиговодства, фактурисања, потраживања и потраживања, тада ћете можда пронаћи софтверски пакет попут Куицкен, Куицкбоокс или Мицрософт Монеи који вам могу помоћи.
Адвокат
Рано у процесу отварања предузећа, адвокат вам може помоћи да поставите све законске захтеве, укључујући вашу пословну структуру, именовање и заштитне знакове, плус савете о врстама осигурања која ће вам можда требати. Како ваше пословање буде кретало, надамо се да ћете се морати проводити са адвокатом, али успостављање те везе ће вам добро служити ако се укаже потреба.
Маркетинг
Постоје две врсте маркетинга које вам могу помоћи. Општи маркетиншки савети помоћи ће вам да тачно одредите ко је ваша циљна публика. Конкретнији маркетиншки савети помоћи ће вам да одредите досег до те одређене циљне публике. Потражите помоћ путем било ког од горе наведених ресурса (СЦОРЕ, СБА, државне канцеларије за развој малог предузећа).
Осигурање
У зависности од врсте здравственог заступања које желите да понудите својим пацијентима или клијентима, желећете да имате сигурна осигурања. Ваше пословање (самостални предузетник, ЛЛЦ, корпорација) такође ће одредити које врсте осигурања су вам потребне. Требаће вам пословно осигурање, као и професионално осигурање попут грешака и пропуста. Ако радите на медицинским информацијама са својим пацијентима, можда ћете морати да имате и неку врсту злоупотребе или осигурање за професионалну праксу. Будући да је ово подручје тако ново и специјализовано, мораћете да будете у току путем професионалне организације да бисте добили најновије информације о осигурању.
Мрежа са другим адвокатима
Други заговорници, можда у другим крајевима земље, могу вам пружити подршку у вашим напорима. Могу вам бити ментор, помоћи вам да разумете препреке и успехе и пружити непроцењив допринос јединственим питањима која ћете као нова пословна особа и адвокат желети да поставите. Многе од ових колега адвоката можете пронаћи на мрежи.
Општа помоћ за отварање предузећа
Постоји прилично велика помоћ у покретању посла и самозапошљавању. Можда ће вас заниматиПриручник за покретање и ширење сопствене праксе у адвокату за здравље.
